在力源金属物流城牌坊处进来右手第一间（即H区五座13、15、17、19号）的佛山市春加宝五金有限公司内可见，琳琅满目的产品展示柜里摆放着一个个貌似“螃蟹”不锈钢配件，有的是三只“爪”，有的是四只“爪”……

该公司负责人徐国春先生告诉我们，这是幕墙爪，是用来固定连接玻璃幕墙的一种爪件。它在点支式玻璃工程中，称得上应用最为广泛的配件之一。随后，他指着对面公司的外墙，直观地表示，就连他们铺面隔壁家的玻璃幕墙上也有使用。

据徐总介绍，春加宝五金有限公司虽然是今年10月才搬进力源金属物流城，但是他从事不锈钢幕墙配件这一块已有10多年的时间，办厂生产配件更是有20年的时间。早在2007年，他就从江苏南下佛山，在澜石开设仓库、继而门市。由于从江苏老家厂里发货的车，通常第一站就到力源，所以为了能将第一时间把货交给客户，才决定增开多一个门市，方便大家。

对于企业而言，能够十多二十年坚持在一个领域，是一个企业最有价值的积淀！在这十多二十年时间里，徐总厂里的生产工艺从锻造到铸造，设备从老式机床、数控到全数控不断改进，毋庸置疑，在生产幕墙爪方面，春加宝五金是具有丰富的生产经验。而徐总本人，也可以说，见证了行业的变迁与发展。

按理说，厂家直销，本是一家企业相较于其他企业，最突出的一个优势。但徐总很坦诚地告诉我们，现在优势并不明显。他说，他确实经历过行业最红利的时期，但随着人工、材料等成本不断上涨、网络信息透明越来越大等冲击，加工厂的利润已经不断被挤压。尤其这两年，行情越发惨淡，大家基本是在啃老本，可是尽管如此，市场上由于产能过剩、销路下滑等问题，价格战依然打得满天飞。徐总感慨地表示，目前，不锈钢配件行业已经迎来了改革开放以来最大的考验。

关于价格战，徐总嗤之以鼻，他表示宁愿“姜太公钓鱼，愿者上钩”，也不愿自降“身价”，贱卖自己的产品。为此，为了应对行业的阵痛，徐总对企业也作出了思考和调整。除了坚守生产好品质的不锈钢幕墙爪外，还与其他供应商建立合作关系，一并销售钢丝绳、链条、玻璃吊夹、拉杆、拉索、广告钉、大理石挂件、立柱配件、地弹簧、拉手、自动门、玻璃胶、化学螺丝等所有涉及幕墙方面的配件，方便客户一站式配齐。

最后，虽然徐总自嘲，为了在这个行业继续存活，浓密的头发已经掉了一大半了。但我们可以看到，像徐总那样一代的老板，在当下不景气的行业环境下，依旧可以秉持着对这个行业的敬意与坚持，始终不愿放弃做实业的根与脾气。正因为有了这份坚守，哪怕这个行业再怎么善变，他们未来依旧可期。

正如徐总所说：“市场自有它一套优胜劣汰的机制来实现行业的净化和调节，只要坚持，熬过这段日子，相信行情还是会回来的。”