福建人是精准的机会主义者，哪里有商机，哪里就有福建人。他们会经商，不仅在国内，在东南亚各国的土地上也随处可见他们的身影。

刘总来自福建，客家人，天性的使然，注定他的不平凡。从2007年加入不锈钢行业以来，他紧抓自身优势，聚焦新消费，哪怕是大环境不景气的当下，也没有停下对外拓宽的步伐。

去年，本是抱着旅游的心态，刘总和朋友去了柬埔寨游玩，却无意发现了商机。他告诉我们，到了柬埔寨，最大的感受就是像穿越回十几二十年前的中国。当地正处于发展阶段，要进一步改善生活、居住的条件，就要大力开展基础设施等建设。

此外，当地的博彩业发展迅猛，赌场需要的室内装潢装修，正与他们所做的不锈钢制品不谋而合。而当地的不锈钢等材料又均需要进口，因此市场需求空间很大。

不过，令刘总选择合伙到柬埔寨设厂最重要的原因是，相比起其他的东南亚国家，在柬埔寨建厂相对比较安全。

他表示，作为东南亚新兴经济体，柬埔寨政局稳定，而中柬的友好关系由来已久，特别是近些年在“一带一路”的政策下，两国的政治互动、经济互助、民间交往也更加的频繁，因此他十分看好两国关系的发展。

刘总给我们介绍了企业在柬埔寨的情况，不难看出他们要深耕柬埔寨的决心。

既然要“走出去”，那就要求刘总在公司产品的定位上作出把握。总体概况为“服务要到位，质量要先行，在向国外拓展的时候，国内的大本营也一定守稳不能乱。”所以，他在开拓柬埔寨市场的时候，从没有放松过国内市场的建设。

他说，直至今天，正奇亿和正尚亿两间公司有专业的剪折刨、压花、激光、焊接等不锈钢加工，可专业制作不锈钢压花板、激光雕刻花板、ktv酒吧不锈钢茶几、包厢门、吧台、吧凳、屏风等各类不锈钢制品。但凡是ktv、酒店、赌场等工程类只要是涉及到不锈钢材料的，都可以在他那一站式加工采购。

谈及到国内市场的发展问题，刘总强调，一定要学会“坚守”和“创新”。他说，像是推水波纹板的时候，当时受工艺和安装技术等局限，他们足足推了2年才有起色。但若不是当时的坚守，怕不成就没有到今天第五个年头的每日不停产。

此外，由于是做模具出身，所以关于产品研发，他也从未停过。他认为，客户的需求和喜好多样，因此做他们这一行，只要还在做，就要不停地去研发，设计出新的花型和款式以迎合客户需求。据了解，单压花和水波纹板系列的模具，正奇亿已超200多套。下一步，刘总表示将紧跟流行趋势，结合花型款色，研发双色甚至多色的不锈钢压花系列，使之更具立体感和层次感。